左腦和右腦分別掌管不同的事件,左腦屬於理性的,它掌管自我的觀念,

思考邏輯,應付日常生活中的事物。

右腦屬於感性的,它掌管情緒,喜怒哀樂和情感價值,

決定事物的執行也在右腦。

當我們看一部感人的電影會流下感動的眼淚,就是右腦在起作用,

它不會分辨故事是真的還是假的,但左腦會分辨它的真偽。

有一位客人到一家皮鞋店買鞋子,店員很賣力的解說我們的鞋子品質優良,

真材實料,很多客人穿過後都回頭再來買鞋,說的讓人不買不可,

最後決定掏錢要買了,想說來殺個價錢,結果店員就說,

對不起我們店裡的商品都是不二價的不可以殺價,

在口氣上讓人感到不服務。最後當然也就無法成交。

 

以上故事說明了,就算你的品質很好,說得讓人想要買鞋,

因為後面店員的口氣太差,感覺不對,最後還是沒有買成。

另一故事是這樣的,有一位身障朋友在路邊賣彩卷,沒在推銷,

也沒在講半句話,平常不買彩卷的人看到後就去跟他買了。

為什麼會這樣呢?

或許是同情心還是心血來潮,這是他的右腦在起作用,

右腦掌管情感也在決定執行。

 

在行銷上有一個專有名詞叫感動行銷,不管是文章還是影片

只要能感動人就可以打動消費者購買。

平均我們每人每天會看上一百多個廣告,包括廣告招牌,

廣播電台,電視,路邊廣告牆,捷運公車廣告等等

一天下來我們又記住幾個呢?正常人不會超過10個,

除非特意去記它,否則那些廣告三天後可能又忘了,

只是單純的廣告打知名度是很難起到好的效果。

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