黃金圈圖  

 

黃金圈理論

他是由美國的一位企業顧問叫Simon Sinek用三年半的時間發現了這個理論

許多企業在對客戶宣傳時都在強調產品的特色和功能,差異化

當然它也很重要,但有更重要的點很少企業會去講它

就是企業的理念,和產品故事

 

黃金圈外面一層是what 你做的是什麼產品,提供什麼樣的服務

中間是how你是如何做的?產品和別人有什麼不同?

最裡面一層是why你為什麼做它?企業理念,產品故事。

APPLE電腦的賈伯斯創造了蘋果的地位

我們來看看他是怎麼跟消費者做溝通的?

 

1.一個人就能掀起革命。

2.活著,就是為了改變世界

3.我們想成就不凡,就得冒險!

4.成就別人認為不可能的事。

5.瘋到自以為能改變世界的人,就能改變世界。

6.我們在談論未來,做一個根本還不存在的市場。

 他沒有談產品的本身有多好,功能多強大

他在宣場一個理念,在找認同理念的人

 

他和消費者說他要改變世界,許多人笑他是瘋子,但最後他成功了

他的理念得到消費者的認同

黃金圈理論就是找到認同我們的人成為固定客戶,進而幫我們介紹商品

 

人們不會買你作什麼 會買你為什麼作它

 

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